7個網上創業致命錯誤

每個星期總會跟不同的人傾下現在什麼網上推廣方法流行,有什麼效果已經不再了。跟我討論的人有行家,有網店店主,有初初做Online Marketing的朋友,不難發現香港的網上生意模式不多,好多都係兼職性質。

每次收到讀者Email或者每次教學時,其實遇到的問題大同小異,今天作個簡單總結來看看:

7個開始網上推廣經常犯但好致命的錯誤



1.沒有自己的產品

當你開始有個Blog或做Video Marketing時,好容易走入一個死胡同,就係同自己講要去到某一個指數 (例如Facebook Fans要去10,000人)時,才考慮有自己的產品。你可能會話Whatsapps堅持冇廣告,堅持儲人數,然後才營利,但係依家觀察,除非你有好多錢任燒,如果唔係你一定要有方法賺錢才能永續經營。

Blog不是一盆生意,寫網誌可以製造影響力,外國人說你要Moneytize你個網誌。

我多次強調要製作有價值的內容,並不表示錢會自然而來,例如我寫好多關於SEO的資訊,因為我本身有提供SEO服務。你會問如果自己的產品冇人買點算? 我會說你不去用產品測試,你永遠不知道自己夠竟有冇影響力。

理論上,如果讀者對你的內容深感認同並信任你,當你有產品出街時,理應有人爭住買。如果沒有上述情況,可能你要諗一諗自己的內容是否真的打入讀者群心內。

這個網誌由2010年6月開始,推出個不少服務及產品,失敗居多,這也證明有時自己諗會有市場的產品未必真係有市場,所以,如果不發佈自己的產品,你永遠不會提供到市場正正需要的東西。

推出自己的產品及服務並不容易,這點不妨說實話,第一次可能好差,但相信我,你會做得越來越好。


2.解決不重要的問題

如第一點,好多人以為自己的產品係顛覆世界,但真正決定產品有否幫助係市場。市場會告知你產品的價值。

還有一點就是,你的產品夠竟能唔能令出現問題的人掏出銀包呢?

人有一種惰性,如果問題唔會影響生活,只有少少不便,好多人未必會去解決,更不會花錢去揾人解決。

3.沒有不一樣

很多情況下,你要給予訪客一個印象,那就是

"他的服務/產品跟平時的不一樣!"
我經常看到的是很多人會因為看到別的網站賺錢而去做同一樣野,化妝品就是其中一項,好多人覺得有市場,只要我入貨價低一點,我就保證賺錢。

依我觀察,成功機會好微,首先,我覺得就算你入貨價低,你的毛利也不會差太遠。重要的是,同一時間一大堆人去做,很多網主都會在別人的網站或官方網站攞資料,訪客為何要花那麼多時間去看一模一樣的資訊呢?

問自己一個問題"為何訪客要花時間看你的網站?"


4.你對你賣的沒有熱情或激情

熱情可以是一個銷售工具,佢可以幫助你與別不同。

作為一個做網上生意的人,你其中一個工作可能就是提供市場最新的資訊,令你的訪客每次都帶著東西走,可能是知識,可能是新啓發。如果沒有毅力,你可能好快就會放棄。

如果你熱愛你的產品的話,你可以一朝講到晚都唔會覺得自己在工作。你會好執著,而訪客亦會看到你這份執著,受你感染。

如果你熱愛你的產品的話,其實不會有毅力問題。


5.錯誤會的預期

有聽過以下幾句宣傳語句嗎?

"過去的我只是一個會計,月入只有2萬多元,透過系統按部就班,現在月入超過12萬元,一年出國2次以上,我可以,相信你可以比我更好 ~"

"我們不用外出跟人洽談 也不用外出參加會議,所有的一切都在網路上搞定,電腦不懂沒關係...每天輕鬆賺進現金"

開展一盤生意絕不是一件輕鬆的事,不要打算一邊環遊世界,一邊建立事業,如果係兼職性質更難。網上生意的好處是門檻較低,不用考試攞牌,基本上人人都可以做,但同時亦製造了大量競爭。

我認識了好幾位在網上銷售做得好出色的朋友,他們都是由朝做到晚,可能俾打份工仲辛苦,你是否有這個心理準備呢?



6.Think Too Much but not Working

身邊總有些朋友會同我講,我諗到一盆生意,覺得可以點點點,賺幾多幾多錢。但當我問佢咁點解仲唔開始做,當常又會有一大堆借口。

聽完之後,都係借口。

簡單一句,你果你思考的時間多過你做的時間4倍,你還差很遠呢?

7.單獨一人

在建立你的網上生意時,失望氣餒是正常的,有時內心叫你放棄的聲音會不停出現。小弟也不例外,但係好在小弟身邊有些人會鼓勵下,替我打氣。

每次遇到問題時,可以座下來傾下可以點樣做好一點,又或大家可以互相分享資源。坊間有好多組織都係由生意人組成,洗費不高但同時又可以建立不同的關係。只要在網上搜尋一下便可以找到這些組織,跟他們分享你的困難,資源,說不定會有意外收獲呢!

還有一點就是看多一點看,每逢小弟覺得已經沒有任何新意時,看書可以睇到別人怎麼去面對相似的情況。現在科技發逹,真的可以很容易聯系作者,最近我在Facebook就成功聯系了RC System的張永安呢!

以上就是我的7個清單,你的呢?

有沒有什麼你覺得企業家經常犯的錯誤呢?

有的請與我分享!










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