全世界都在削減手機機型，機海的末日？ 精選

近日，三星投資者關係主管Robert Yi在紐約表示，三星智慧手機機型數量將削減25%至30%。三星發言人證實了這位高管的言論。但是，三星並未公佈具體的削減數量。
2014年8月6日，華為消費者BG CEO余承東在接受平煤採訪時透露，華為下半年將採用精簡策略削減80%的機型，並對一些運營商管道的超低端產品自動放棄，預計今年總機型將不會超過10款。華為未來也將專注手機品牌和利潤，發力電商管道並壓縮運營商管道比例。

較早時候，中興通訊負責終端業務運營的高級副總裁曾學忠就也曾有過類似的表述，要對運營商定制機有選擇地說「不」，至少減少一半左右的定制機型。

酷派高層曾表態，將在今年減少20%的機型。

一時間，好像全世界的智慧手機生產商都在和機海劃清界限。
機海戰術走到盡頭？不應該啊。是有回頭草宣佈放棄機海，可那是兩年多以前的事兒了，也不是市場選擇的結果，是它自己出了問題，迫于無奈才改了方針政策。就在一年前，三星和中華酷聯還堅定不移地貫徹機海。

要知道，機海可是一個好戰術，一個賺錢的戰術，一個輝煌的戰術，是説明諾基亞碾壓了波導們的法寶，是HTC和三星都曾高舉的大旗，是中華酷聯奉若圭臬的行為準則。想當年，諾基亞把機海玩得出神入化，產品定價覆蓋各個階層，從幾百塊到萬把塊，甚至是幾萬十幾萬（沃圖），總有一款適合你，三百六十度無死角。

後來，諾基亞倒下了，但是機海沒有死，反而迎來了新生。中國的移動運營商們把諾基亞的成功看在眼裡，記在心上，汲取、進化、昇華，結果就是大量專供運營商的機型誕生，中華酷聯應時而起，移動運營商的門市賣各個價位的手機，更喪心病狂到貼錢賣手機。一百塊錢買一部手機還送一百塊話費。有便宜不占那是王八蛋。這是國人多年社會主義初級階段摸爬滾打得來的經驗教訓。於是乎，運營商手裡的手機都被領回了家。運營商們增收了，手機廠商們出貨了，使用者們好像占了便宜，皆大歡喜。大家都歡喜的事兒啊，怎麼就變了呢？這不像當年，就諾基亞一家關起門來數錢。
政策在變化。

今年六月一日營增改開始實施，購話費送手機的模式逐漸被購手機送話費的模式所取代。因為手機作為贈品後，電信運營商無法對採購時繳納的加值稅進行抵扣。與此同時，國資委對三大電信運營商提出三年內連續削減20%行銷費用的要求，這使得為了減少行銷成本的增加，降低終端補貼成了勢在必行的一項措施。這意味著，移動運營商不是那個有多少要多少的巨擎了，已經變成管道分銷商之一。與電商和實體管道沒有太大分別。

光走運營商管道不行了。

要走公開管道，走市場。

市場也變了。隨著智慧手機市場的成長成熟，銷售開始向少量的幾款明星手機集中，明星機型的價值越來越大。簡直就是明星在手天下我有的架勢。有了明星機型，運營商就會大力推廣，利潤就有保證，出貨量就有保證，品牌知名度就有保證，一切都有保證。
春江水暖鴨先知。手機廠商立刻調整。於是就有了華為、酷派和中興摒棄機海的動作。三星也感受到了行業的變化，卻並未急著作出調整。市場佔有率不是一切。拿蘋果舉例，九百六十萬平方公里的國土上，遍地賣身賣腎買蘋果的帖子，可蘋果的市場佔有率就是那麼一回事兒。三星很清楚這一點。之所以沒有行動是因為它不在乎，市場佔有率哪有賺錢重要——和蘋果一個想法——便宜了利潤可就少了。

人算不如天算。

三星第一季度的預計營收為 53 萬億韓元，稍低於市場估計的 54.58 萬億韓元；預計淨利為 8.4 萬億韓元，同比下降 4.5%。第二財季，三星營收約 52 萬億韓元（約 520 億美元），運營利潤約為 7.2 萬億韓元（約 72 億美元）。兩項指標與去年同期和上季度相比，都出現明顯下滑，其中運營利潤大約下降 24.5%（就在第二季度，三星不再是中國市場上毋庸置疑的第一）。2014Q3初步財報顯示：公司第三季度營收將為47萬億韓元；第三季度運營利潤可能同比下滑59.7%。這也將是三星電子運營利潤連續第四個季度出現下滑。IDC報告顯示，2014年前三季度，三星智慧手機全球市場份額分別減少1.7%、7.1%、8.7%，三星的全球市場份額逐漸縮水，並且市場份額流失的趨勢在加大。三星智慧手機營業獲利率曾連續十個季度維持在15%以上，但在第三季度，三星的獲利率縮減至7%，這是自2008年首款Galaxy問世以來的新低。
本來，第三季度已在三星預料當中。它已經擺好姿勢，只等打著蘋果旗號的一萬頭羊駝呼嘯而來，把它撞翻在地，踩臉而過——三星不拍踩臉，多年的唾面自乾讓它鍛煉出數一數二的二皮臉，一萬頭羊駝根本不算什麼，尤其是蘋果的，已經踩習慣了，不踩都不習慣，踩踩更健康。

萬萬沒想到，前面的蘋果剛剛過去，三星還沒等把氣兒喘勻，又一萬頭羊駝呼嘯而至，其勢侵略如火，劈裡啪啦地踩在三星的心上。三星抬起頭瞅了一眼，是LG的旗號，罵了一聲，小婊砸，以為打過幾次胎就算殺人了，然後，背過去了（Strategy Analytics：2014年Q3，受益于G3的表現， LG北美市場佔有率達16.3% 為歷史最高。蘋果在該地區的市場佔有率最高，達到33.9%，三星以24.8%的成績排名第二。就在上一個季度，也是Strategy Analytics的資料：2014年Q2，三星得益于旗艦智慧手機Galaxy S5在北美市場的熱銷，三星電子Q2在北美智慧手機市場的份額達到36.2%，首次超越蘋果成為市場龍頭。蘋果Q2在北美市場的份額同比下滑4.4%，環比下降9.4%，市場份額為27.9%。）。
三星深明一個道理，臉上的事兒不算事兒，心上的事兒才是大事兒。華爾街那幫小婊砸最看重心事兒。

得做點什麼，提升獲利率，迎合資本市場。

選擇有二。一，重塑Galaxy，收復蘋果佔據的地盤。高端市場才是利潤的源泉。看看蘋果，獲利率恨不能100%。可這並不容易。想要收復失地，就要有創新。三星並不適合創新，它不像蘋果，創新總能夠抓住消費者的心，像Siri，Touch id等等。看看三星的創新，手勢識別，眼球追蹤，曲面螢幕，還有那個edge，給我的感覺是三星的創新和消費者的思維在兩條平行線上，這輩子沒有相交的可能。第二個就是提升中低端市場的出貨量。出貨量升了，問題就不是問題了。三星賣一部手機掙兩份錢，手機的錢，零部件的錢。
在中低端市場，競爭對手大多來自中國智慧手機制造商。在中國，性價比才是壓箱底的寶貝，一旦祭出來，人擋殺人，佛擋滅佛。想要大量出貨，想要賣得漫山遍野，就得講性價比，就得便宜。中國的智慧手機制造商們深諳此道。三星想要獲得更強的競爭力，只有壓縮成本。

因此，三星決定放棄機海，精簡智慧手機產品線，更好地管理庫存和供應鏈，增加中低端產品內共用零件的數量，這樣就可以進一步利用規模經濟效應。

那麼，機海是不是已成絕響？

我覺得不會。機海是戰術，不是技術。技術一直在進步，而戰術一直在輪回。總有一天，它會亮一嗓。我胡漢三又回來了。

資料來源：雷鋒網
作者/編輯：焱真人